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解密小米净化器 为什么我建议你别买

时间:2014-12-18 15:18:49 编辑:xwgod 来源:下载吧 阅读1998 评论:
  前些日子,打开互联网搜索空气净化器,总能看到这样的新闻:  小米空气净化器震撼登场,雷军回击马云“空气说”。
  任性的雷军就这样造出了一台净化器。市面上绝大多数的净化器产品似乎都被狠狠地抽了一个大嘴巴,互联网思维的产品,头炮刚一打响,似乎就赢了多半。
  小米净化器以899元的售价,做到性能和外观都酷似在中国售价昂贵的巴慕达AirEngine净化器,一发布就引起了震撼。  面对“抄袭”的指控,小米一一作出回复,以表明自己并非抄袭。遗憾的是,当两台净化器摆在一起,甚至拆开来把零件放在一起,一般人还是会觉得小米在抄袭。我觉得不妨用“高仿”来代替“抄袭”。高仿的意思是:看起来非常像,但是确实是有细微差别的。虽然很多人都认为那是抄袭,但是不容易在中国的法庭上输了官司,而不是像小米手机在印度那样因为抄袭而侵犯了爱立信的专利,被印度新德里高等法院判决禁止销售。  按照高仿的相似等级,分为B货、A货、超A货、1:1、原版,共五等。小米净化器除了商标之外,其余部分可以算A货。  一群有互联网思维的写手评论说:小米的价格拉低了净化器市场的虚高,闯入净化器市场搅局,让净化器市场重新洗牌,打破了行业潜规则,暴露行业的阴暗。还有人说这个价格是非常有破坏性的。——我怎么一点都没看出来?  家电大佬松下一直在卖499元和699元的净化器,亚都499元的一款净化器也卖得很火,何曾有那么多虚高的价格。莫非诸位的眼睛只能看得到那些5千元以上的净化器?899的价格是冲击了499的亚都,冲击了499的松下,还是冲击了299元的淘宝杂牌净化器?  之所以有很多著名品牌的空气净化器价格价格“虚高”,是因为吸引大众眼球的主要是这些品牌。他们的价格“虚高”,不是因为他们的BOM成本高,而是因为营销费用高。他们制造这东西不需要很高的成本,但是通过广告宣传让你知道这个品牌、树立品牌形象需要昂贵的开支。  不妨问一个这样的问题:售价1万元以上的包包你能报出几个品牌?我相信大多数时尚女人都能报出好几个。  换一个问题:售价100元以下的包包你能报出几个品牌?我相信大多数人都说不出。低价的包包很少把钱投到广告里,虽然品牌成千上万,销量远远高于爱马仕,但是真没几个人记住它们的品牌。  把899元的价格视为震撼价,认为这个价位是对空净行业非常具有破坏性,都是那种没有正儿八经去关注过低价市场的人。而小米最大的卖点,正如二位新浪微博网友的评论:  虽然不会买,但觉得它性价比不大可能不高。  除了臭不要脸的抄袭,还真看不出哪儿不值。  ——这正是小米净化器的营销策略。瞧,我冒天下之大不讳,高仿在中国售价六千元的巴慕达,省下一大堆的设计费、研发费,就是为了让利给咱们中国人民。所以,你们一边骂我是臭不要脸,一边还会觉得我的货性价比高而买我的净化器。  其实巴慕达也没那么高贵。给您看一个海淘代购的价格:
  前几天我跟朋友说巴慕达在日本可能零售价不到2000,只有一千九百多。她表示我不能没有调查就轻易下结论,然后截图给我看日本亚马逊的价格是51223日元,按照当下汇率相当于人民币2684元。如果按照以前的日元汇率,相当于人民币3400元,因此她认为我错了。  淘宝能买到的,我都在淘宝买,而不会去京东、亚马逊。因为最便宜的总在淘宝。这位身在日本的海淘店主即使再有情怀,也不至于在日本亚马逊花2684元人民币买一台净化器,然后在淘宝上亏本卖2349元。在日本,这个价格的家电并不是高端货,尤其是得多项设计大奖的净化器,价格中的大部分还是因为它外观好看,容易跟各种家具装修协调。至于技术参数,小米净化器的原型——巴慕达AirEngine本身就不是高端产品。
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